光とガラスのオブジェ

--今回は発売中（※2022年7月時点）の建売物件のインタビューということで、当社でもあまりない営業さんへのインタビューということで物件のコンセプトなども聞ければと思います！よろしくお願いいたします。

こちらこそよろしくお願いします。他社様はよくコンセプトは設計士ということですが、当社（諸戸の家 株式会社）は営業が決められる部分が大きいので私から紹介しますね。

--ありがとうございます！では早速ですが、カツデンを知っていただいたきっかけを教えていただけますか？

この物件のコンセプトとして、LDKは広いタイルをベースにスタイリッシュにしようと考えていました。
その中で、木製ではなくガラスの段板の階段はないのかインターネットで調べていたところ、
唯一、検索でヒットしたのがカツデンでした。
なので本当に申し訳ないんですけど、今回調べて初めて知りました（笑）

---プラン決めの決定者はSさんでしょうか？

私が土地の購入からコンセプト決め、プランニングも設計士と打ち合わせをしながら決めたのですが、
会社の方向性もあるので社内でも打ち合わせを重ねて作った物件です。

---シースルー、スチールの階段を選んだのが初めてでしょうか？

木製段板のスリット階段は実はよく使っています。
今回は木製段板ではなくスチールの踏み板の無機質なものも考えていたのですが、
ガラス段板のほうがカッコいいなという風に行き着いて、日本でそんな階段を作っている会社があるんだ！と驚きました。

実際見たら物としても良かったですし、価格が少し張っても使ってみようという判断で、会社にプレゼンさせていただきました。
今まで使っていた木製と違いますし、割り増しになるので、最初はその金額で入れるの？というのが正直な反応で…（笑）
どのようなイメージで空間を作りたいか熱心にプレゼンして何とか通りました。

---プレゼンは時間がかかるものなのですか？

そうですね。出来上がった物を販売する形をとっているので、一般の注文住宅という形であれば、お施主様がこれが欲しいとなればすぐに採用できるのですが、会社としては、商品として、事業としてどうなのか、それが売れるのか売れないのかという判断になるので、全体的なコストもそうですが、コンセプトから細かく全て話をしないと採用できません。特に新しいものを取り入れるのは少し難しいですかね。

---今回リビングに階段を使っていただきましたがリビングに階段を入れた理由はありますか？

間取り上、そのような形になったというのもありますが、人の視線が一番触れる部分が入って左側ということがあるので、そこに物件として魅力的で象徴となるものを置きたいと思っていました。
また、階段を置く場所が南側になるので、普通の階段であれば光を遮るため置きたくないところですが、全て光を通すガラス段板かつシースルー階段であるため、物件の象徴にしても良いぐらいインパクトのある製品と思い、リビングイン階段としました。

---実際に設置してイメージ通りにはなりましたか？

個人的にはイメージ通りですね！

---お客様が御来客されると思いますが反応はいかがでしょうか？

印象はものすごくいいですね。お客様も御社のWEBサイトを見ているようで、カツデンのPHOTOCONTEST最優秀賞を取ったのを見て問合せをいただいたこともありました。かなりご好評をいただいていますね。

ただ小さい子どもがいるとやっぱりお手入れの問題があって難しいと…。
しかしながら物件としてもロフト階段の上にバーカウンターがあるなど、年齢層的には高校生などある程度お子さんの手が離れているご家庭向けになるので、そこまで気にはならないのかなと。

---立地はコンセプトを決める上で重要になりますか？

そこも含めて考えはしますが、飽くまで分譲なので、幅広い層の方をターゲットに向けています。
理想としてどんな使い方をしてほしいとか、こういうお客さんが欲しがるかな、という想像を膨らませて作っています。

---普段採用しているスリット階段に比べていかがでしょうか？

特に南側なんで、ガラスだと指紋が少し気になりますね。あとホコリなどもちょっと目立つかなと。
ただデザインと使い勝手とのバランスは悪くないと思っています。
個人的にはガラス段板の種類として、完全な透明があってもいいのではないかなと。

---全くのクリアということですね。透明もできなくはないですが、下から全て見えてしまうのであまりお勧めはしていません。
下からライトアップなどすればもっと綺麗に見えるのかなという気はします。
---こんな階段、手すりの製品があればというものはありますか？

スチール階段をあまり使わないので難しいですが…
例えば、階段の手すり部分だけ他の業者に頼んでいたりするのですが、一部分だけでも製品として販売しているのでしょうか？

---あります！

あるんですね！
玄関周りの数段(4-5段)をスリット階段にすることが多いのですが、木材で踏板を作って、手すりのアイアンは特注で作ってもらってとなるとなかなか金額が増えます。
既製品になると野暮ったくて使いにくことがあるので、部分部分で良い物がお値打ちに使えれば嬉しいですね。

---なるほど、ありがとうございました！